Bei digitalen Assets stellt sich für europäische Vermögensverwalter nicht mehr die Frage, ob sie sich damit befassen, sondern wie. Um zu verstehen, was diese Entwicklung tatsächlich prägt, haben CoinShares und Citywire im ersten Quartal 2026 261 Fachleute aus der Vermögensverwaltung in Frankreich, Deutschland, Italien, der Schweiz und Großbritannien befragt. Zu den Befragten zählten Finanzberater, diskretionäre Vermögensverwalter, Fondsselektoren, Privatbankiers und Family-Office-Experten, die alle verifizierte Mitglieder des Citywire-Engage-Panels waren.
Was die Daten zeigen
- Die Verwaltungslücke ist bereits offen. Ein Viertel der europäischen Berater berichtet, dass mehr als die Hälfte der Vermögenswerte ihrer Kunden in digitalen Anlagen außerhalb ihrer Verwaltung liegt, unüberwacht und unsichtbar für die Beratungsbeziehung. Im Vereinigten Königreich erreicht diese Quote 52 %. Kunden warten nicht auf die Genehmigung durch ihren Berater; sie investieren eigenständig.
- Die Blockade ist institutionell. 61 % der Berater arbeiten in Firmen, die digitale Vermögenswerte entweder einschränken oder keine klare interne Orientierung bieten. In unterstützenden Firmen empfehlen 46 % der Berater aktiv digitale Vermögenswerte. In eingeschränkten Firmen liegt dieser Anteil bei 1 %. Die Wissenslücke folgt der gleichen Linie: 76 % der Berater, die sich unzureichend informiert fühlen, arbeiten in blockierten Firmen.
- Der Schlüssel liegt in Regulierung und Produktangebot, nicht in Schulung. Regulatorische Anerkennung digitaler Vermögenswerte als standardisierte Anlageklasse (45 %) und Zugang zu regulierten ETPs (43 %) sind die zwei Bedingungen, von denen Berater sagen, dass sie ihr Verhalten ändern würden. Kundenorientierte Schulungsinstrumente rangieren auf dem letzten Platz, gewählt von 9 %. Unter Beratern, die sich uninformiert fühlen, übertrifft die regulatorische Anerkennung die Schulung um den Faktor zehn.
- Kundenseitige Barrieren sind real, aber sie erklären die Lücke nicht. Volatilität und spekulativer Charakter sind die am häufigsten genannten Vorbehalte auf Kundenseite. Doch Berater in unterstützenden Firmen melden die höchste Volatilitätsbesorgnis und die niedrigste Verwaltungslücke. Barrieren werden zu Gesprächsstoff, wenn die Firma sie zulässt; wo das nicht der Fall ist, werden sie zur Erklärung für Exposure, das bereits außerhalb der Beratungsbeziehung liegt.
- Fachkompetenz ist das nicht verhandelbare Kriterium für Emittenten. Erfolgsbilanz und Fachkompetenz rangieren mit 73 % auf dem ersten Platz über alle fünf Märkte hinweg, mehr als doppelt so stark gewichtet wie wettbewerbsfähige Gebühren (31 %). Sekundäre Prioritäten unterscheiden sich nach Land, aber die Eintrittsvoraussetzung ist universell.
Der vollständige Bericht enthält Aufschlüsselungen auf Länderebene, eine Analyse der Berater-Haltung und eine detaillierte Untersuchung dessen, was jeder Markt benötigt, um von Engagement zu Empfehlungen zu gelangen.